家电业盲目跟风“世界杯”营销:终端收益难见效?

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2018-06-21 11:56:47

?今年世界杯营销上的严重同质化,也是中国家电企业竞争的缩影。缺乏真正个性化、差异化的创新,产品、服务甚至营销都靠模仿、山寨的方式,很难赢得消费者的心。这也是为什么中国家电行业颠覆者少,价格战频繁的原因。看似热闹的世界杯营销实际上很难有终端收益,这也为家电企业敲响警钟:不创新永远没有出路。

中华净水器网】世界杯很火,但不是所有家电企业都能享受到其中的利益奶酪。特别是一些家电企业想通过“打擦边球”、“炒作概念”,最终结果就是“竹篮打水一场空”。

家电行业

而与国际大型体育赛事的合作成功案例,比比皆是,近在眼前的同行就是海信电视。据悉,海信赞助2016年欧洲杯后,在11个国家的知名度提升了6%,当年Q2销量亦提升过半。而且有种说法称,为海信品牌省去5-8年说服海外消费者的时间。尤其是随着家电消费升级和国际化,通过世界杯营销,对国际国内品牌形象和市场都有相当大的帮助。

不过,显然并不是所有的体育营销都能达到预期效果。首先是成本问题,家电行业的利润下跌已是不争事实,赞助世界级体育赛事成本很高,风险自然也高。另一方面,则是营销方式上对赌严重,刻意模仿痕迹一目了然。

在近期借世界杯赛事的家电营销中,华帝发布“法国队夺冠,华帝退全款”广告,表示若法国队夺冠,公司则向在6月1日至30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者全额退款。之后,美菱、万和也加入了这场营销大战。美菱打出的比利时夺冠,购买某些型号产品全部免单;万和则把“赌注”换成了阿根廷队,以“晋级就返现”、“球员夺金靴购物享五折”以及“阿根廷夺冠万和全免单”活动。

世界杯夺冠的只有一个,免单的最多也就一家。而且,大部分购买产品的消费者并不是在赌是否免单,更在意的永远是产品价值和品牌溢价。所以即便搭上“世界杯”的体育营销列车,运作也不得当,达到的效果也会差强人意。

今年世界杯营销上的严重同质化,也是中国家电企业竞争的缩影。缺乏真正个性化、差异化的创新,产品、服务甚至营销都靠模仿、山寨的方式,很难赢得消费者的心。这也是为什么中国家电行业颠覆者少,价格战频繁的原因。看似热闹的世界杯营销实际上很难有终端收益,这也为家电企业敲响警钟:不创新永远没有出路。

(来源:慧聪净水网)

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